Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
Intégrez la posture de conseil dans vos entretiens de vente pour créer plus de valeur client.
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Voir la présentation (2:30)
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Compétences clés
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Vente conseil
Développer une approche commerciale centrée sur la compréhension du besoin client.
Découverte client
Mieux analyser les attentes et les enjeux du prospect pour affiner la proposition.
Argumentation commerciale
Construire un discours plus pertinent, plus crédible et plus convaincant.
Relation client
Renforcer la qualité de l’échange pour créer davantage de confiance et de valeur.
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Programme détaillé
Vente conseil et création de valeur client
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Apprenez à adopter une posture de conseil dans la relation commerciale pour mieux comprendre les besoins, argumenter et vendre avec plus de pertinence.
Débouchés
Le mot du mentor
L’idée est de renforcer la qualité du dialogue commercial et la pertinence des recommandations.
Vente conseil
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Inscription ouverte
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Dernière session de l'année
3
places restantes
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Financements
Tous financements
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Niveau de la certification
Répertoire spécifique
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Durée
20
heures
Certification visée
RS7149
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— Sarah, Promo 2023